Холодные звонки в действии. Выпуск №10

В десятом выпуске три направления, с которыми многие не решаются работать по телефону: услуги патентных поверенных, упаковка и найм.Здесь важно не просто дозвониться, а понять, как говорить, кому предлагать и как выявлять интерес.

Иногда такие проекты приходят с формулировкой «не знаем, сработает ли». Мы берём и проверяем. И если слушать внимательно, то оказывается, что сработает. Ещё как.
Что в статье:
📜 Продажа услуг патентных поверенных
📦 Производство и поставка пузырьковой пленки
👨‍✈️ Поиск кандидатов на вакансии водителя

Иногда к нам поступают очень интересные запросы. Мы не совсем понимаем, как и кому предлагать такие услуги, как, собственно, и сам обратившийся клиент. Как правило, такие проекты мы берем в работу, чтобы проверить теорию заказчика.

В этом случае запрос так и звучал: «Мы предлагаем услуги патентных поверенных, раньше много работали за границей, сейчас хотим развиваться в России, давайте проверим, насколько это актуально».

Задачу мы выполнили, клиенту было передано 19 заинтересованных лидов, конверсия по проекту составила 6,5%

Компания занимается производством упаковочной пузырьковой пленки. Каждому клиенту готовы предоставить особые условия, учитывают пожелания и даже желаемый цвет пленки. Изначально в работу была взята не совсем целевая база контактов, которая не давала результатов. В процессе были произведены корректировки. В обзвон оставлены только производственные компании и работа пошла.

С компанией начинали работу в августе 2022 года, работаем по сей день. Стартовый обзвон запускали на приглашении кандидатов на собеседование. После пилотного проекта было еще много направлений: рассказывали про акцию приведи друга, весной оповещаем действующих водителей об опасности гололеда, на текущий момент обзвон идет по соискателям.