Лидогенерация для продвижения компьютерных комплектующих: кейс и результаты
Введение
Российский рынок компьютерных комплектующих развивается, но конкуренция высокая. Чтобы выйти на новых партнёров, нужно напрямую достучаться до лиц, принимающих решения, и рассказать о преимуществах продукта. Мы провели кампанию холодных звонков для производителя компьютерных корпусов, платформ для моноблоков и мониторов.
Карточка проекта
Тип проекта:
⚙️b2b
✅ Простой проект
Понтяный продукт с доступными для понимания характеристиками.
Задача:
🎯 Лидогенерация
Поиск компаний, которые закупают системные блоки и готовые продолжить диалог.
Сфера:
🏭 Производство и промышленность, 📦 B2B-поставки и товары
Статус:
🚀 Пилот → 📈 Потенциал для масштабирования
Проект пролонгировали несколько раз, собирая очередные заявки в работу.
⚙️b2b
✅ Простой проект
Понтяный продукт с доступными для понимания характеристиками.
Задача:
🎯 Лидогенерация
Поиск компаний, которые закупают системные блоки и готовые продолжить диалог.
Сфера:
🏭 Производство и промышленность, 📦 B2B-поставки и товары
Статус:
🚀 Пилот → 📈 Потенциал для масштабирования
Проект пролонгировали несколько раз, собирая очередные заявки в работу.
Задачи проекта
- Выход на ЛПР в целевых компаниях (дистрибьюторы, системные интеграторы, сборщики ПК/моноблоков, корпоративные отделы закупок/IT).
- Квалификация потребности и ТЗ: форм-фактор и типоразмеры, толщина листового металла, требования к охлаждению/шуму, сроки и объёмы поставок, условия логистики и гарантии.
- Следующий шаг с ЛПР: назначение встречи/демо, запрос прайса, отправка КП, согласование тестовой партии.
- Передача в отдел продаж: контактные данные ЛПР, комментарии из разговора, статус и договорённый дедлайн обратной связи.
- Прозрачная отчётность: еженедельная воронка статусов (секретарь, недозвон, перезвон, интерес, КП и т.д.), выгрузки по лидам, записи звонков и рекомендации по усилению оффера.
Сценарий звонка
Скрипт строился вокруг конкурентных преимуществ:
- низкая стоимость за счёт собственного производства,
- использование качественного листового металла в корпусах,
- контроль качества на всех этапах,
- надёжность и долговечность моноблоков и мониторов,
- уникальные технологии охлаждения для бесшумной работы.
Результаты проекта
Всего было совершено более 3 000 звонков.
📊 Визуализация:
- ЛПР: Надо сейчас, заинтересованы – 135 звонков (целевые лиды, переданы в работу).
- ЛПР: Просто пришлите КП – 175 звонков.
- ЛПР: Отказы (с аргументацией или без) – 148 звонков.
- Не дозвонились – 620 звонков.
- Секретарь: “Просто пришлите КП” – 456 звонков.
- Секретарь: Отказы – 1 032 звонка.
- Перезвоним мы – 473 звонка.
- Брак (неподходящая база) – 55 звонков.
📊 Визуализация:
Результаты проекта по продаже корпусов для ПК
Живые комментарии клиентов
“
«в принципе по корпусам интересно, КП направила, будет ждать звонка специалиста, не против пообщаться.»
«направить КП для Константина и в сентябре можно перезвонить»
«можно ему позвонить, по поводу сотрудничества, интересно, пока ознакомится с КП - направила.»
«Никита, интересуют корпуса игровые, если можем что то предложить, то ждет звонка»
«был вопрос есть ли декларация ст1, если есть, то интересно, интересует отработка запроса, потому то часто по техзаданию подбирают или комплектующие или компьютеры в сборе»
«направить КП для Константина и в сентябре можно перезвонить»
«можно ему позвонить, по поводу сотрудничества, интересно, пока ознакомится с КП - направила.»
«Никита, интересуют корпуса игровые, если можем что то предложить, то ждет звонка»
«был вопрос есть ли декларация ст1, если есть, то интересно, интересует отработка запроса, потому то часто по техзаданию подбирают или комплектующие или компьютеры в сборе»
Выводы
- Получено более 300 целевых контактов с ЛПР, которые проявили интерес к сотрудничеству.
- Скрипт с акцентом на качество металла и низкую себестоимость оказался наиболее убедительным.
- Несмотря на высокий процент секретарей и недозвонов, проект показал потенциал: рынок откликнулся на предложение.
- Сегмент продавцов и сборщиков комьютеров оказался наиболее перспективным.
Заключение
Наш опыт за 11 лет показывает: холодные звонки остаются надёжным инструментом B2B-лидогенерации, особенно для производителей.
Холодные звонки доказали эффективность даже в конкурентной нише компьютерных комплектующих. Проект подтвердил: при системной работе можно находить заинтересованных партнёров, рассказывать о преимуществах продукции напрямую ЛПР и формировать поток лидов.
У вас собственное производство и нужны покупатели? Напишите нам.
Холодные звонки доказали эффективность даже в конкурентной нише компьютерных комплектующих. Проект подтвердил: при системной работе можно находить заинтересованных партнёров, рассказывать о преимуществах продукции напрямую ЛПР и формировать поток лидов.
У вас собственное производство и нужны покупатели? Напишите нам.
Галина Романенко
Эксперт по продажам
Эксперт по продажам
В звонках и продажах с 2015 года. Знаю, как превращать холодный контакт в живой интерес.
💬 Пишите – вместе найдём, с чего начать.