Холодные звонки для чулочно-носочной фабрики: результаты проекта
Введение
Для крупной чулочно-носочной фабрики мы проводим холодные звонки по всей России.
Цель проекта – найти оптовых покупателей и дистрибьюторов, заинтересованных в закупке продукции напрямую у производителя.
Цель проекта – найти оптовых покупателей и дистрибьюторов, заинтересованных в закупке продукции напрямую у производителя.
Карточка проекта
Тип проекта:
⚙️b2b
✅ Простой проект
Продукт, понятный оператору. Сформулировано конкретное предложение для звонка.
Задача:
🎯 Лидогенерация
Выход на заинтересованных клиентов и передача контактов менеджерам.
Сфера:
📦 B2B-поставки и товары
🏭 Производство и промышленность
Статус:
🕓 Долгосрочный проект
Ежедневная, круглогодичная, стабильная работа.
⚙️b2b
✅ Простой проект
Продукт, понятный оператору. Сформулировано конкретное предложение для звонка.
Задача:
🎯 Лидогенерация
Выход на заинтересованных клиентов и передача контактов менеджерам.
Сфера:
📦 B2B-поставки и товары
🏭 Производство и промышленность
Статус:
🕓 Долгосрочный проект
Ежедневная, круглогодичная, стабильная работа.
Задачи проекта
- Обзвонить потенциальных клиентов из базы фабрики.
- Выйти на ЛПР и презентовать ассортимент чулочно-носочной продукции.
- Зафиксировать интерес и передать контакты менеджерам.
- Поддерживать стабильную лидогенерацию для заказчика.
Сценарий звонка
- Приветствие и представление фабрики.
- Краткая презентация: ассортимент, производство, условия сотрудничества.
- Уточнение потребности и объёмов закупки.
- Фиксация интереса и передача контактов менеджеру.
- Работа с возражениями: «работаем с другими поставщиками», «небольшие объёмы», «не актуально».
Результаты проекта
За год удалось обработать более 23 000 звонков. В таблице ниже показаны результаты по месяцам:
📊 Визуализация динамики звонков и лидов:
Месяц | Всего звонков | Лидов передано в работу |
январь | 718 | 52 |
февраль | 336 | 23 |
март | 742 | 94 |
апрель | 1873 | 211 |
май | 1988 | 182 |
июнь | 2188 | 165 |
июль | 3493 | 214 |
август | 2596 | 207 |
сентябрь | 1980 | 164 |
октябрь | 1828 | 227 |
ноябрь | 2170 | 179 |
декабрь | 1236 | 85 |
📊 Визуализация динамики звонков и лидов:
Динамика звонков и лидов
Живые комментарии клиентов
“
«закупают для примерки. Инфо направила на почту. На сл неделе будет Ильшат его спрашивать»
«направляйте в ватсап ассортимент колготок. Больше ничего не закупают»
«они продают оптом обувь, вместе со следками. инфо направила на почту»
«Марина-бухгалтер. Спросила ценник следков, сказала что цена хорошая. Попросила инфо на почту, директор свяжется»
«к сезону перезвонить. сентябрь-октябрь. пока не рассматривает»
«хочет заказать образцы//вспомнила что общались. она хотела образцы, но никто не связался. Сейчас повторно прайс направила, еще свяжусь»
«закупает следки для примерки. Тысяч на 20-30 сможет закупить сейчас. Просит фото следков направить в ватсап 7917XXXXXXX и там же сможет держать связь по заказу»
«на неделе сделают заказ, нужна будет одна поставка, посмотрят как продается»
«направляйте в ватсап ассортимент колготок. Больше ничего не закупают»
«они продают оптом обувь, вместе со следками. инфо направила на почту»
«Марина-бухгалтер. Спросила ценник следков, сказала что цена хорошая. Попросила инфо на почту, директор свяжется»
«к сезону перезвонить. сентябрь-октябрь. пока не рассматривает»
«хочет заказать образцы//вспомнила что общались. она хотела образцы, но никто не связался. Сейчас повторно прайс направила, еще свяжусь»
«закупает следки для примерки. Тысяч на 20-30 сможет закупить сейчас. Просит фото следков направить в ватсап 7917XXXXXXX и там же сможет держать связь по заказу»
«на неделе сделают заказ, нужна будет одна поставка, посмотрят как продается»
Выводы
- Кампания доказала эффективность холодных звонков для промышленного B2B-сектора.
- Наибольшая активность пришлась на летние месяцы (июль–август).
- Стабильно формируется поток лидов: от 20 до 227 в месяц.
- Переданные лиды дают фабрике новые возможности для оптовых продаж.
Заключение
Наш опыт за 11 лет показывает: холодные звонки остаются рабочим инструментом даже для таких ниш, как промышленное производство.
Для чулочно-носочной фабрики они стали каналом системной лидогенерации и поддержкой отдела продаж.
Нужен стабильный поток лидов? Напишите нам.
Для чулочно-носочной фабрики они стали каналом системной лидогенерации и поддержкой отдела продаж.
Нужен стабильный поток лидов? Напишите нам.
Галина Романенко
Эксперт по продажам
Эксперт по продажам
В звонках и продажах с 2015 года. Знаю, как превращать холодный контакт в живой интерес.
💬 Пишите – вместе найдём, с чего начать.