Лидогенерация для поставщика оригинального моторного масла
Введение
В 2023 году мы провели проект холодных звонков для поставщика оригинальных импортных моторных масел с поставкой из ОАЭ.
Задача кампании – выявление потребностей у потенциальных клиентов и организация передачи заинтересованных контактов менеджерам.
Задача кампании – выявление потребностей у потенциальных клиентов и организация передачи заинтересованных контактов менеджерам.
Карточка проекта
Тип проекта:
⚙️b2b
✅ Простой проект
Предложение из одной позиции с фиксированными характеристиками.
Задача:
🎯 Лидогенерация
Договоренности на звонок менеджера.
Сфера:
📦 B2B-поставки и товары
Поставки масла в магазины.
Статус:
🕓 Долгосрочный проект
Отработали три проекта, обзвонили все магазины в регионе присутсвия.
⚙️b2b
✅ Простой проект
Предложение из одной позиции с фиксированными характеристиками.
Задача:
🎯 Лидогенерация
Договоренности на звонок менеджера.
Сфера:
📦 B2B-поставки и товары
Поставки масла в магазины.
Статус:
🕓 Долгосрочный проект
Отработали три проекта, обзвонили все магазины в регионе присутсвия.
Задачи проекта
- выйти на ЛПР (руководители закупок, снабжения, директора);
- презентовать преимущества оригинального моторного масла (сертификаты, широкий допуск, круглогодичное применение);
- зафиксировать интерес и договориться о звонке менеджера;
- отправить информационное письмо заинтересованным контактам.
Сценарий звонка
Скрипт строился по классической схеме:
4. Работа с возражениями.
- Выход на ЛПР. Представление, уточнение контакта.
- Презентация продукта.
- оригинальное импортное масло с сертификатами;
- подходит для бензиновых и дизельных двигателей;
- обеспечивает мягкий запуск, защиту от износа и коррозии;
- цена ниже рыночной.
4. Работа с возражениями.
- «Мы уже работаем с поставщиком» → аргумент о выгоде иметь 2–3 партнёра для снижения рисков и выбора условий.
- «Сколько стоит?» → ориентировочная цена с уточнением условий при объёме закупки.
- «Отправьте на почту» → уточнение контактов и фиксация договорённости о перезвоне.
Результаты проекта
Отработали минимальный проект + 2 пролонгации. Ниже распределение статусов звонков.
📊 Визуализация:
Статус звонка | Количество |
ЛПР: надо сейчас, заинтересованы | 77 |
Секретарь: не надо ничего (без объяснения) | 370 |
Секретарь: не надо ничего (с объяснением) | 258 |
Секретарь: просто пришлите КП | 62 |
Не дозвонились | 218 |
Перезвоним мы | 174 |
Другие (редкие статусы) | 70 |
📊 Визуализация:
Распределение звонков по статусам
Живые комментарии клиентов
“
«связаться менеджеру в течении дня 27.09, есть вопросы по количеству»
«не готовы приобретать, но готовы взять под реализацию для выставочного зала небольшие объемы, связаться менеджеру 19.09»
«закупают именно Т****а 5w30 SN, связаться 17.10 в течение дня»
«закупают в малых объемах, КП на ватсап, связаться 25.10 обсудить сотрудничество»
«планируют начать торговать маслом, КП на ватсап, связаться 31.10, спросить Сергея»
«не готовы приобретать, но готовы взять под реализацию для выставочного зала небольшие объемы, связаться менеджеру 19.09»
«закупают именно Т****а 5w30 SN, связаться 17.10 в течение дня»
«закупают в малых объемах, КП на ватсап, связаться 25.10 обсудить сотрудничество»
«планируют начать торговать маслом, КП на ватсап, связаться 31.10, спросить Сергея»
Выводы
- Несмотря на конкуренцию и наличие текущих поставщиков, 77 компаний выразили прямой интерес и согласились на контакт с менеджером.
- Основные возражения – работа с другими партнёрами и запрос отправить информацию на почту. Скрипт позволял превращать часть таких разговоров в лиды.
- Проект показал: холодные звонки для B2B-поставщиков моторных масел дают результат и открывают потенциал для масштабирования.
Заключение
Наш опыт за 11 лет показывает: аутсорсинг холодных звонков помогает B2B-компаниям находить новых клиентов даже в конкурентных нишах.
Хотите протестировать лидогенерацию через звонки для вашей отрасли? Напишите нам.
Хотите протестировать лидогенерацию через звонки для вашей отрасли? Напишите нам.
Галина Романенко
Эксперт по продажам
Эксперт по продажам
В звонках и продажах с 2015 года. Знаю, как превращать холодный контакт в живой интерес.
💬 Пишите – вместе найдём, с чего начать.